„Одлучили смо балансирајући резоновање и осећања“

Пабло Цуби

Како мозак доноси одлуке? У овом интервјуу психолог и лекар неурознаности Диего Редолар објашњава да најпримарнији мозак, амигдала, има много везе са тим.

Наш ум почиње да доноси одлуке од тренутка када се пробудимо. Међутим, ове одлуке се често чине недоследне, па чак и ирационалне.

Често нисмо свесни да на неке наше одлуке утичу осећања и инстинкт. Најпримарнији мозак, амигдала, има много везе са тим.

Мозак се развијао током еволуције.

Диего Редолар, психолог и лекар из неуронауке, ко-директор Когнитивног неуролаба и професор на Отвореном универзитету у Каталунији, један је од великих истраживача људског понашања и његове корелације са различитим деловима мозга који се активирају. Питали смо га како тај механизам изгледа.

Да ли се наш начин одлучивања мења током година?
У доношењу одлука стално тражимо равнотежу између сложене, свесне обраде и оне аутоматски, несвесне и интуитивне; између расуђивања и осећања.

Образложење би у великој мери зависило од функционисања префронталног кортекса, који не сазрева у потпуности до одрасле доби.

Једна од главних одговорних за емоционалну обраду је амигдала, обликована током еволуције, која се по рођењу већ доживљава изванредан развој.

Немамо увек све податке да бисмо донели промишљену одлуку.
Не, и упркос свему морамо одлучити. Због тога наш мозак увек тражи ствари да би одабрао једну или другу опцију, чак и ако ништа не знамо.

Када нам недостају информације, можемо се ослонити на аспекте који у принципу немају пуно везе са рационалном одлуком. На пример, када бирате између две особе које уопште не познајемо, облик лица ће постати важан.

Сигурно сте икада дали или чули коментар попут: "Уопште не познајем ову особу, али његово лице ми не даје добре вибрације." Као опште правило, лица која показују срећан израз лица с устима у облику слова „У” и обрвама у облику слова „Ʌ” класификована су као лица која означавају самопоуздање.

Зашто прејудицирамо на овај начин?
Спонтано је и аутоматско. У том смислу, било је могуће у експерименталном контексту потврдити да ако покажете две слике, једну лица са обележјима која означавају неповерење, а затим неутрално лице, учесници имају тенденцију да неутрално лице приписују и неповерење.

У складу са тим, утврђено је да се активност амигдале повећава када се процењује поверење или неповерење.

Неће бити толико механички.
Нејасно. Наша личност такође утиче на нас да донесемо једну или другу одлуку. На исти начин, други социјални аспекти утичу изнад самопоуздања које кандидат у нама буди.

Да ли ово може да варира са годинама?
Ефективно. Старији људи су подложнији преварама, посебно финансијским, и њихова способност доношења одлука је угрожена.

На пример, то се догађа у вези са намером гласања, јер они представљају више проблема него млађи људи када је реч о обради кључева који се односе на неповерење када опажају друге људе.

Како амигдала делује?
Амигдала је увек пажљива и реагује на било који знак опасности, на пример када види змију или паука. То добро знају редитељи хорор филмова. Користе ове механизме да нас натерају да скочимо са столице.

Али амигдала открива и позитивне стимулусе: колико пута смо прошли кроз ресторан, а да то нисмо приметили и открили када смо гладни? Тамо је амигдала интервенисала.

А кад ме инстинкт не понесе?
Очигледно је да можемо обуздати своје исконске инстинкте. Чак смо успели да пронађемо област која то чини. За доручком, суочени са дилемом између колача и комада воћа, одабиром најздравијег, иако нам се колач највише свиђа, активира се бочни регион мождане коре.

То је подручје које смо идентификовали као самоконтролисано. Схватамо да је основно подручје расуђивања о важним одлукама, онима у којима се вреднује дугорочна корист, а не само непосредна жеља.

Који су још фактори укључени у доношење одлука?
Утицај других је важан. До те мере да нас може натерати да сумњамо у сопствене извесности, феномен који називамо заблудом стручњака.

Обављени су експерименти, где је престижни новинар постављао апсурдна питања, попут доласка ванземаљаца истог дана, а људи су на питање одговарали без питања.

Други елемент који треба узети у обзир је процена опција које су нам представљене. Имајте на уму да ако морамо да бирамо између ствари од једног евра и хиљаду један, приметићемо велику разлику. Међутим, између сто хиљада евра и сто хиљаду не видимо толико.

Награда такође игра улогу.
Наравно. Успели смо да лоцирамо подручја мозга која су активирана да појачају одлуку коју доносимо. Видели смо да ако се награда додели након акције, активира се веома важно мождано подручје за обраду поткрепљујућих информација, језгро акумулирано.

Ако следећи пут када се та радња затражи, она не буде награђена, зона која је активирана престаје да је ради. Мозак тумачи да више нема мотивације за доношење такве одлуке. То је нешто о чему родитељи треба да воде рачуна када награђују децу.

Да ли је доношење одлука високо проучено?
Онај ко се највише бавио њиховом анализом је неуромаркетинг, тражећи начин за бољу продају. У том погледу су урадили много експеримената.

Открили су да ако се пакет кокица понуди за 3 евра, а други за 7, људи су се одлучили за мали. Међутим, ако ставите другу средњу опцију на 6,5 евра, купиће 7 јер је идентификује као велико побољшање за само 50 центи више.

Мало ко престаје да помисли да су са 3 већ имали довољно кокица. Идеја понуде је врло моћна.